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东成私塾成功探索大规模国文教育培训商业模式
http://www.cnjyzb.net 2017-08-16 10:37:25 东成私塾

  2017年暑期,榕城福州,一场“没有硝烟的招生战”火热上演。凭借8000多学生报名、65%续报率,东成私塾“文心班”异军突起,在福州国文教育培训市场独占“鳌头”。东成私塾是谁?文心班是什么?如此惊人的数据是如何实现的?带着诸多疑惑,我们共同走进这家缔造“传奇”的民办培训机构一探究竟。

(这是文心班开课前,家长必须听的公益讲座)

树立新知:国文教育应当“培优”,而非“辅差”

  在国家5A级景区、古民居群落三坊七巷旁,我们走进东成私塾旗舰校(三坊七巷校区)。古色古香的浓厚国学氛围,无处不散发着国文教育的魅力。

  在东成私塾创始人温暖闽看来,国文教育简言之就是“国学+作文”,以经典浸润生命,让孩子爱上写作。这位在“体制内”呆了15年的小学名师,五年前毅然“出走”创业,立志在每一位少儿的心中种下国文教育的“种子”,近两年开展的“文心班”就是非常有益的尝试,从其结果来看,可以说是一大创举。

  “为什么国文教育没有出现大规模的培训?为什么国文教育没有全国性的品牌和直营体系?”通过这二十年的教学实践,温暖闽认为,其关键就在于国文教育(尤其是作文)走的路子更多的是“辅差”,而不像奥数、英语那样是为了“培优”。

  “不能等到病了才去看医生。”温暖闽表示,写作同样如此,不能等到“差”了、跟不上了,才想到去找“药方”,那时候就得花数以倍计的气力,还不见得有“好疗效”。因此,在他看来,必须先实现由“辅差”向“培优”的观念转变,从而建立“培优”体系,才是国文教育的前提和根本。

(酒店里,听讲座的家长可谓座无虚席)

前端截流:聚焦“一升二”,以“1元班”导流

  谈及今年东成私塾“文心班”的市场表现,温暖闽道出了其商业模式的“八字真言”:以术入道、以道入心。而他口中的“术”,核心就在于“提前截流”和“1元班”蓄客。

  从东成私塾2016年首度开设“文心班”至今年的第二季,其聚焦的对象都是“一升二”学生群体,而学校的作文教育从三年级才正式开始。“让孩子在惧怕、厌烦作文之前爱上写作。”这就是东成私塾瞄准“新二年级”学生的初衷,再配合推出“1元班”公益课:“1元上10次课”,这种“好事”家长自然容易认同并参与。

  虽然“1元班”算不上什么“新花样”,但东成私塾并不像其他机构推出“1元班”是为了抢占生源而打“价格战”。实质上,东成私塾做的是“前端截流”:在还没开始接受正规的作文教育之前,把“一升二”的学生群体导流进入校区,是在挖掘和培育一个作文教培行业的新市场,“文心班”高达七成的续报率便是最好的印证。

  通过这两年“文心班”的教学实践,确实让很多孩子爱上阅读、爱上写作,家长们也逐渐认同和接受“学习写作的最佳时机是二年级”的观点,这就是东成私塾“文心班”的成功。“文心班”人数从去年的3000多到今年的近万,而福州市每年一年级的学生数约有3万,基本上每个班级都有小半的学生上过“文心班”,以如此迅速攀升的增速以及近七成的高续报率,可以预见:东成私塾或将在未来两三年“通吃”二年级作文培训市场。

(你看,文心班还未结业家长已纷纷抢报)

品牌扩张:以“教学、师训、研发”加速标准化运营

  从观念上讲,东成私塾倡导“作文培优”;从市场角度讲,东成私塾推行“前端截流”。“文心班”的尝试,正是“培优”与“截流”的融合,最大程度地为东成私塾“导流”,同时是在不断“筛选”更优质的学生和家长群体。当基数足够大,而且沉淀了大量的优质生源时,“培优”便可以良性循环,而东成私塾的口碑和品牌价值也自然会不断提升。

  据了解,“教学、师训、研发”是东成私塾的“三大抓手”。通过不断地打造名师团队、提升教学品质和服务,东成私塾如今已有30套自主研发的教材体系,10个福州直营校区,500多家全国加盟校。“然而,作文培训人数超过300的加盟校数量不到总数的20%。”对此,温暖闽表示,“文心班”的成功探索,将为各加盟校提供可以参照的样本,他将向全国同行免费公开“文心班”招生、教学、管理、服务等所有相关材料。

  “文心班”的创举,让温暖闽以及整个东成私塾团队有了更高的梦想和追求。“渗透、再渗透,有一半报名,就有可能全班报名,报了一科,就有可能报多科。”有了庞大的学生基数支撑,东成私塾未来必定将再开设其他文补科目或素质拓展项目。

文心班不仅公益,还有隆重而有趣的颁奖典礼

发展预期:国文教育迎来春天,东成私塾扬帆起航

  根据教育部最新要求:今年9月起,全国中小学将统一使用“部编本”语文教材。不仅书本大了一圈,由原来的16开本变为A4大小,传统文化(即母语教育、国文教育)的篇目也大大增加。小学一年级开始就有古诗文,整个小学6个年级12册共选优秀古诗文124篇,占所有选篇的30%,比原有人教版增加55篇,增幅达80%,平均每个年级20篇左右。而且古诗文体裁更加多样,从《诗经》到清代的诗文,从古风、民歌、律诗、绝句到词曲,从诸子散文到历史散文,从两汉论文到唐宋古文、明清小品,均有收录。

  可见:这是传统文化的回归,母语教育、国文教育的“春天”真的来了!未来,针对国文教育的培训市场也必将迎来一波热潮,这份市场红利将是一块巨大的“蛋糕”。目前来看,在以国文教育为主营业务的培训市场上,东成私塾厚积薄发,其商业运营模式已经引领了一个新的风向标。而对于东成私塾未来的发展布局,还要看其人才复制、产品研发,以及跨城管理等多方面的综合指标。

  东成私塾能否将引领国文教培行业成为“弄潮儿”?对此,我们拭目以待。

  做教育,东成私塾是认真的。

  注①:文心是一个写作人言说欲的品质和源泉,更是写作人保持旺盛的写作欲望和恒久的写作热情的动力支撑。

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