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中国文具大亨:靠笔芯卖出78亿,企业市值259亿,拥7万多家门店
http://www.cnjyzb.net 2019-01-23 11:25:01 转载

中国经济改革开放几十年,出现过无数的发展机会,不少的创业者把握住了风口,创办的企业一飞冲天。有些企业大佬经常在媒体面前指点江山,如王健林、马云等,但也有一些创业者选择从细微处做起,在很普通的行业中,成为无冕之王。我们今天要说的这家企业,陈湖雄创办的晨光文具,就一个很简单的文具,被他卖出了259亿的企业,堪称“中国最赚钱的文具店”。

晨光这个品牌,大家应该都见过,不管是学校旁边的小店,还是写字楼里的办公室,都能看到它的产品。晨光就是这样一家专注于文具制造的大型集团,根据最新的数据,晨光文具在今年的前9个月,共完成营收61.24亿元,在中国文具领域成为冠军。根据胡润百富榜的数据显示,陈湖雄的财富达到了78亿元,在文具行业位居第一。

陈湖雄出身在一个普通家庭里,从小就很跳脱有一个江湖梦,特别喜欢看武侠小说,他的成绩并不是很好,曾参加过三次高考都没有考上只好到社会上闯荡。他一开始做的是文具推销的工作,在当时没人认为他有什么前途,但陈湖雄却很钟意这份工作,他认为这个行业和千千万万的学生相关,以后肯定会大有发展。

就像武侠小说里的侠客一样,他是一个很讲义气守信用的人,在加上他脑子很活,在他工作的多年中,他一直和很多学校保持良好的合作关系,在长达8年的时间中,陈湖雄一直都是厂里的销售王牌,以一人之力完成了厂里40%的销售额。经过多年的耕耘,他成为了行业里的总代理,也赚到了自己的创业资金。他在长期的销售过程中发现,如果供应商没了他的销售会很被动,所以他开始思考以后的计划。

当时韩国的文具在中国大行其道,受到很多人的欢迎。他决定和韩国公司合作,由韩国设计,自己生产。一想好他就开始行动,马上找来师傅租下工厂,准备开始生产。工厂的管理是繁杂琐碎的,很多东西看似简单,但实际却很复杂比如一支笔上小小的笔头,就要经过二三十道的工序。陈湖雄曾经透露,光一个笔尖就让一整个团队研究了大半年的时间,制作难度和精密手表相当。

当时的代理商普遍同时经营几个品牌,为了搞定渠道文具制造商不堪其苦。陈湖雄在生产文具后,结合自己以前做代理商的经验和人脉,决定建立自己的销售渠道和团队。他和销售门店进行合作,给店主一部分补贴,但是要求店铺一半的牌子必须是自己家的,靠着这样的策略,晨光打开了知名度,让更多的消费者知道晨光的存在,这也为晨光后来进一步扩展市场打下底子。除了笔芯外,现在晨光还扩展到橡皮、订书机、笔记本等各种文具,形成了文具一条龙,让消费者在晨光就能买到所有需要的文具。

不得不说陈湖雄有一个好眼光,文具市场在后来的十多年里迎来了大爆发,而且未来前景也十分可观。有资料显示,传统办公文具市场每年能有9%的增长,到了2022年的时候整个市场可以有2.7万亿的规模。而晨光在过去的十年中始终保持两位数的高速增长。现在晨光已经有超过7.6万家门店,覆盖全国学校商圈的80%,去年的营业收入接近64亿元,也就是说每天都有1700万入账。

对于创业陈湖雄有着自己的理解,他认为现在的年轻人要脚踏实地,把眼前的事情做好,而不是高谈阔论、好高骛远。在如此浮躁的现代社会,陈湖雄的话有一定的借鉴意义,值得我们每个人学习。

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