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2019教育掘金风口,司蒂姆开启创业新浪潮!
http://www.cnjyzb.net 2019-05-14 17:05:01 教育装备网

  “投资教育就是投资未来,而STEAM就是教育的未来”。这句话被众多从事STEAM教育的创业机构作为座右铭,也是他们坚持推动这份事业的巨大源动力。

  但是,教育投资是个漫长的修行。

  庆幸的是,继教育部多次发文把STEAM作为重点教育探索后,2018 年 1 月 16 日教育部又将创造创新教研方式列入《普通高中课程方案和语文等学科课程标准(2017 年版)》新课标"基本要求。

  STEAM 教育在中国推行素质教育的十几年来,终于等来了政策支持的风口期。

 

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  下一个“掘金机”

  STEAM最先来自于美国的教育理念,是在原先STEM学科(Science科学、Technology技术、Engineering工程学、Math数学)的基础上增加了Art艺术,注重多学科融合、跨学科知识的应用,可谓是素质教育的2.0版本,也极大地满足了当下以及未来人才市场对文理兼修的科技人才的需求趋势。

  “STEAM教育市场目前在国内依然很初级,而且极度分散,尚未出现头部机构,这也给我们留下巨大的市场操作空间。加之教育基数大,用户受众多,只要用心做内容,脚踏实地做市场,相对其他项目依然是个蓝海市场。” 曾被副总理亲自到访过的STEAM教育的先锋代表机构司蒂姆手创俱乐部,其市场负责人张先生坦言道。

  对张先生及所有从事儿童教育创业的机构来说,STEAM都是一块香馍馍,谁都不愿意放弃。

  虽然自2018年开始人口出生率略有下滑,但每年1600万新生儿大军汹涌而来,若按儿童教育产品需求密集阶段3岁到12岁算,谁愿意舍弃将近1.5个亿人口基数的市场?另一方面,根据婴童消费比例来看,过半的家庭会花60-80%之间用于孩子的教育问题,而年轻一代的爸爸妈妈们愿意倾斜更多的花费在素质教育上。

  消费需求的旺盛催生了STEAM教育产业的蓬勃发展,目前已达300+亿的市场规模。

  “此时入围角逐这个百亿市场,无疑是最佳的时机,但也非常考验投资者、创业者的专业能力,特别是对小创业者来说,这方面就比较亏,也输不起。” 张先生提醒参与这个赛道的创业者一定要擦亮眼睛选项目。

 

  做教育就是做内容

  其实好的教育产品的逻辑很简单,就是优质的教育内容和靠谱的老师。

  “为了降低创业风险,我们在课程内容的研发上、老师的甄选培养上投入了大量的精力和费用。虽然前期沉淀的时间和成本上高些,但这两项是保证日后所有合作伙伴能够稳定创业、持续营收最核心的支持要素。”张先生凝重地告诉记者。

  “我们对外宣称O基础也能做STEAM教育创业,其实背后是有一套强大的支持系统在运行,从课程设置、老师培训到门店选址、引流、运营方法,专业的事由我们来做,合作伙伴挪出更多的精力落地实施,服务好家长、孩子,分工明确、各司其职,才有可能共同经营好STEAM优质的教育生态。”

  司蒂姆课程涵盖木艺、电子、科技、3D打印、航模、编程、皮艺、民间艺术等多种主题,集教材、教具、课程研发、教育培训于一体,目的只有一个,那就是让孩子在“玩中学、学中思、思中创”,体验真正的快乐学习。此外,司蒂姆的老师都是受过专业培训的男老师,因为在STEAM的教育理念中,极其提倡父亲在手创活动中的陪伴和启发,这样正好填补目前家庭教育、低龄幼儿教育以女性工作者为主的缺憾。

  这也是美国车库文化在STEAM项目中的深度融合。

  如刚刚创造票房奇迹的《复仇者联盟4:终局之战》中,钢铁侠被网友评为最受欢迎的男性形象。众多的漫威迷表示,钢铁侠的人格光芒不仅仅是因为他心系地球、具备大格局观的高智商科学家、超级英雄,而是他作为一个普通父亲,陪着孩子在实验室里捣鼓里各种模型,作为一个身边的伴侣,与爱人真诚的心灵交流。在他身上集具了智商、情商、胆商、逆商、心商、爱商:有胆有识,又不乏有趣、生动,还非常懂爱。

  “网友口中的6商也是司蒂姆核心的培养理念。基于STEAM课程体系之上,结合中国孩子的家庭环境、教育环境,率先提出‘6力6商’培养方向:通过大量的手工课程,着力提高孩子的逻辑思维能力、创造能力、沟通能力、合作能力、动手能力、观察认知能力6项能力,使其每一个孩子都能成为智商、情商、胆商、逆商、心商、爱商6商健全的、极具魅力的未来之才。”张先生为我们打开了魅力人格的清晰画像。

  “司蒂姆会让孩子在手工课上体会到自己动手的乐趣,通过老师的不断引导、鼓励,孩子逐渐独立操作,独立思考,独立改进,不仅可以激发孩子的创造力和想象力,而且孩子的6商心智也会日益提升。特别象航模、乐高等项目,就非常受孩子们欢迎。”

  好的内容才是流量洼地。有流量,转化、收益才会成为现实。

 

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  创业不掉坑:看收益、做口碑

  自“大众创业、万众创新”以来,成千上万的人开始了前仆后继的创业之路。

  有的倒在了不会管理的坑里,有的倒在了不会运营的坑里,有的干脆倒在各种伪需求的坑里……各种各样的坑填满了意气风发的创业者,横尸遍野一点都不为过。

  那作为一个炙热的儿童教育项目的创业者,如何才能不掉坑?

  除了寻找靠谱的系统支持方,解决管理、研发、运营问题,一定要先算收益。

  作为司蒂姆项目的加盟商之一,王先生表示:“司蒂姆俱乐部收益主要来自会员和体验团队,我在投资之前详细算了一笔账,以200平米店面为例,第一年投入约为60万元(加盟费20万元,装修和工具20万,房租10万,员工(2人)工资支付8.4万,其他大大小小花费约2.6万元),一年后收益可以达到121万,净利润约62万,而且司蒂姆项目会员的续费率一般保持在30%左右,收益很有保障。”

  其次是亲自考察用户口碑。

  “我家孩子从小就内向,不爱说话,我总鼓励他多和小朋友玩,但越鼓励他越排斥,无意间了解到他班上很多孩子都参加了司蒂姆俱乐部,我也给孩子报了半年的班,没想到通过团队合作,孩子在俱乐部交到了很多新朋友,性格也开朗了很多,表达能力也有了很大提升,还在母亲节给我画了一幅画作为礼物!”一位7岁孩子的妈妈,亲自感受了司蒂姆带来的亲子关系改变后,毅然决然加入了创业大军。

  创业有风险,踏入需谨慎。司蒂姆提醒所有加入到STEAM项目的创业大军:在创业门槛越来越高的当下,多咨询、多考察、多计算一定没错,同时务必要寻找后台支持系统强大的机构进行合作,唯有多方合作,才能让创业之路越走越远。

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