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文具实体店:学会这些技巧让你的销量轻松翻几番!
http://www.cnjyzb.net 2020-05-14 10:26:21 制笔采购大全

  日本杂货品牌Loft将在7月份迎来中国的首店,Loft在日本有124家实体店,在上海美罗城店面约1046平方米,店内涵盖文具、综合日杂、健康用品和文化用品四大品类的产品,文具占比为30%,是文具爱好者的打卡圣地。

  很多顾客对该店的评价是“呆上一整天都不会腻”Loft不断引进新的杂货商品,提出新生活方式,让即使没有购买欲望的顾客到店也会带着“肯定有新的发现”的期待,面对面积如此大、品类繁多的店对产品的摆放又有什么技巧?

  这也是很多商店老板最关心的问题,如何让文具拥有最佳展示效果以获得更高的收益呢?

  一、店面布局设计有学问

  前期考虑店面面积问题,文具产品更新迭代快,店面太小不利于产品的陈列,对于新产品无法丰富,后期想发展其他产品也将面临无法扩建的局面。

  装修风格应契合产品主题,无论是办公类还是学生文具,如果店面装修风格太单一难以吸引顾客群体,容易给顾客带来不好的体验。在结构上也应当有一定的规划,太小的店面也不利于文具的摆放,无法展示更多产品吸引顾客购买。

  市面上的单面货架和双面货架有不同规格,所展示出的效果也有所不同。应预留出不同间距的通道。对于单面货架,通道可以预留偏小的位置,利用货架面积小可以摆放体积小,零散的文具。

  用双面货架陈列产品则要预留偏多的空位,以便人多的时候不会造成拥挤出现碰掉产品的局面,人员也可以舒适走动。太狭窄的店面会让人在心理上产生排斥。创造舒适的购物环境十分重要。

  从外部构架上看要将意向顾客牢牢地吸引进店。要让驻足在门口观看的顾客产生进店的欲望;一走进店内就会有新的发现和产生强烈的购买欲望。

  针对这些现象,文具店可以事先聘请专业室内设计人员对店面进行风格和构架上设计,根据店面实际情况制定相应的方案,还能将文具店的缺点转变成优点。

  二、靠陈列技巧刺激顾客购买欲望

  产品如何陈列能够带来更多的销量是经营者苦苦思考的难题,只有了解相应的陈列技巧才能提高文具的竞争力,有些问题存在若不改善有可能影响销售额,甚至长期下去会面临倒闭的危机。

  了解黄金展示空间无论是商场还是文具店,都有相应的黄金展示空间,顾客一进门的视线落在何处,这个地方的产品应该更具有卖点或者是需求量大,根据性能或外观颜色进行摆放,货柜要给人简洁的感觉。

  摆放位置人性化,方便客户挑选人性化的摆放位置可以让顾客在视觉上有更好的体验,同类产品的不同品牌、颜色、尺寸等不尽相同,合理利用有效空间,因势利导。搭配灯色照明,位置契合大多数顾客的购买习惯,将销量好、需求量大的文具集中陈列摆放,形成视觉冲击,吸引眼球,顾客会多停留选购。如果文具放取不方便会让顾客觉得扫兴,大大降低购买欲望。

  采取折扣、优惠方案抓住顾客眼球在学校周边的文具店经常可以看到门口摆着一张方桌,上面摆放着折扣产品和一些重要的辅导类教材等,文具店依靠这个小摊子也吸引不少路过的学生家长。因此,充分利用店面将劣势转化为优势!而对于一些品类相“互补”的文具产品,可以采用“捆绑销售”或“组合销售”的形式,让顾客觉得划算,实现多元化的销售。如自动铅笔和铅笔芯,铅笔和橡皮擦,手账本子和手账贴纸等,这类产品可以放在醒目显眼的区域。

  定期清理,上架更新产品类目以顾客为服务中心,多关注顾客的喜好和当前流行元素,尽可能满足顾客的需求,并保证货架上的货品充足。据相关资料显示,产品丰满摆放平均可提高24%的销售额,每日记录缺货的文具,及时补货上架,常用文具备货量要大。别出心裁的门店风格往往更能吸引人注目,从而引发消费,提高门店竞争力。以上就是小编为大家总结整理的一些文具店摆放技巧,文具店的目标消费群体往往是学生家长和办公室人员,商品可能不仅局限于文具类目,还可以根据消费者需求向文具周边产品或办公消耗品延伸,如何将一家文具店经营出色,赚取更多销售额,还需要多实践,取长补短,不断改进才能带来更多的经济效益。

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